作者 / 南溟
出品 / 新摘商业评论
" 邀请一位车主得现金 50 元，推荐车主加入顺风车，最高可以日赚 5000 元。" 这样诱人的机会摆在面前，很难让人不心动。
(资料图)
近期，有网友发现，滴滴顺风车上线了不少打车优惠券，对车主还派发了很多拉新奖励。
" 完成一单提现 6 元钱，一连几天都可以获得提现机会，对于普通车主来说，想要获得这笔 " 早餐钱 "，只需要上班顺路接个同路人即可。
有意思的是，打开顺风车界面，可以直接发现滴滴给顺风车主和乘客的补贴。曾经不希望顺风车业务太过于曝光在公众目光之下，而如今，滴滴又疯狂撒钱补贴顺风车。显然，作为业务线中一个重要环节，在网约车市场竞争白热化的今天，滴滴依然不愿意也不能放弃任何一条业务线。但这种疯狂补贴的获客方式，让人感受到滴滴在这项业务中的矛盾。
滴滴拉新顺风车
一个绿色顺风车角标选项在一个相对显眼的位置。点开顺风车，第一时间就可以收到出行优惠券。
在乘客页面也做了市内和跨城的区分，前端时间，新摘发现，注册滴滴顺风车车主可以获得 6 元车主奖励，在北京地区，这份奖励仅限车主在早晚高峰期间接单，一单完成后即可获得 6 元提现，周末接单，车主获得的提现可以高至 8 元。赶在 618 之前，滴滴似乎也加大了对顺风车的宣传，期间，乘客最高可以获得高达 35 元的出行优惠，跨城顺风车甚至可以领到 8.5 折的出行券，这对于周末有跨城短途出行需求的乘客来说，确实是不小的吸引力。
车主页面的推荐有奖直接最高日赚 5000 元，这就是滴滴顺风车撒币式的疯狂。打开顺风车车主界面，slogan 主打的是分摊出行成本，轻松养车。
或许是为了更照顾价格敏感型消费者，新摘进行对比发现，滴滴顺风车的价格要略低于其他品牌。以北京为例，在同一时间选择同一出发点，终点定位均为首都机场 T3 航站楼，不使用优惠券的条件下，滴滴顺风车的价格为 34.89 元，嘀嗒平台的价格为 36.9 元，哈啰顺风车的价格为 48.5 元，如果使用平台优惠券，这段 25 公里左右的路程，滴滴顺风车的价格则低至 30 元以下。
为了吸纳更多顺风车用户，滴滴除了额外的补贴，在基础车费方面也在压缩成本。
重新重视安全的顺风车
安全是顺风车不可回避的话题，在顺风车界面可以看到明显的安全助手入口，此前滴滴就有专门针对女性客户的安全助手提示，经历过顺风车安全事件，对于平台和乘客来说，安全的敏感性高于一切。
此前，由于滴滴对顺风车主的管控力不强滴滴顺风车出现了一些安全问题。2017 年 5 月、2018 年 5 月以及 2018 年 8 月，三名女子乘坐滴滴顺风车，均遭车主杀害。一时间，滴滴成为众矢之的，甚至诸多明星都站出来抵制滴滴。
随后，滴滴果断下架，并重新评估顺风车业务。停摆整顿一年多后，2019 年 11 月 20 日，滴滴顺风车才重新上线，不过仅在少数城市运营，并且深夜不运营。
因女生受害事件引发了社会舆论关注，滴滴过去一段时间对顺风车业务有很强的警惕心态。这也决定了，此前滴滴的顺风车业务，更多地是抱着 " 宁缺毋滥 " 的心态运营，只是当做出租车业务的补充，不再盲目扩张。
但这之后，滴滴遭遇了创始以来的最大一次危机，因为上市不合规问题，滴滴被要求下架整改。今年 1 月，滴滴出行恢复在各大应用市场上架，包括 APP 小程序都可以正常使用，整改 18 个月后，滴滴再次走进公众视野。如今滴滴在补贴顺风车的同时，依然需要重视安全。
新摘发现，在顺风车首页中，乘客安全里内容提到了安全课堂和文明合乘绿色出行，其余不是明显，而拉新活动成功推荐好友做车主 5000 元位置很突出。
在一个的小加号内，点开后有显示安全工具。安全工具里显示了五种措施，紧急联系人，行程录音保护，驾乘人员意外险，隐私号码保护，警示播报工具，此外 110 报警由红色按钮更为明显。
此外，滴滴顺风车还提到严格审核车主信息，新摘在车主注册的位置发现车主注册需实物拍摄资料，身份证，驾驶行驶证，真实车辆，帮助里还提到注册顺风车车主无犯罪记录，未因犯罪处于在逃名单，无吸毒记录，非公开失信被执行人等等。显然，在经历过事故以后。滴滴整合多方资源，借助互联网及大数据技术，对司机和乘客的行程信息进行记录，保证平台订单全程可追溯。警企联动，与公安机关深度合作，共同保障司乘安全。
可以看出滴滴想重新重视顺风车的安全，毕竟这关乎着顺风车业务的生死，更关乎着每一位乘客的生死，但对于安全这种东西，谁也无法打包票，借助互联网及大数据技术同时更多是做到重视再重视。
今年上架以来，滴滴并没有进行大规模宣传和推广，只是偶尔在微信朋友圈等渠道可以刷到滴滴打车优惠的推广广告，与 18 个月前滴滴大规模宣传拓展市场的场景形成天壤之别。
滴滴给人一种 " 低调回血 " 的感觉，这一点，在财报中也有明显体现。
2022 年年报显示，滴滴 2022 年营业收入 1408 亿元，较上年同期的 1738 亿元下降 19%。净亏损 237.83 亿元，较上年同期的净亏损 493.34 亿元收窄 52%。营收下滑，但亏损同比大幅收窄，滴滴的业务正在逐步企稳。
在具体业务营收方面也有明显表现，财报数据显示，滴滴中国出行业务收入从 2021 年的 1605 亿元下降至 2022 年的 1259 亿元，降幅为 22%，但国际业务增速明显，滴滴国际化业务收入从 2021 年的 36 亿元增加至 2022 年的 59 亿元，增幅为 62%。
而顺风车并非滴滴唯一的补贴渠道，但却是更快更容易看到成效的业务线。
疯狂补贴的同时，顺风车市场的竞争留给滴滴的想象空间还很大。
天风证券报告显示，国内四轮出行市场中，顺风车占有 1% 的份额，尽管份额占比极小，但是报告预测，未来顺风车市场将是增长最快的细分市场。同时天风证券预测，到 2025 年，中国顺风车（拼车）市场规模将达到 1139 亿元。在国内，目前顺风车市场 " 三大巨头 " 分别为嘀嗒出行，哈啰顺风车和滴滴顺风车，此前有消息称，以顺风车为主要业务的嘀嗒出行有望 IPO，足以见得顺风车市场规模潜力巨大。
不过，随着滴滴被解禁并继续在顺风车市场拼杀，嘀嗒和哈啰的日子也并不好过。
易观数据显示，从顺风车市场占有率看，虽然嘀嗒出行暂居第一，但其市场份额已经从 2019 年 66.5% 跌至 2021 年的 38.1% 。哈啰和滴滴 2021 年的市场占有率分别为 31.5% 和 21.7% ，差距在不断缩小。
相对较小的市场空间，意味着企业面临更大的竞争压力。
这种订单量此消彼长的特征，说明顺风车市场很大程度上类似一个 " 零和游戏 "，行业玩家需要从竞争对手的手中夺食，才能最大限度发展。
滴滴顺风车正在低调的赶超。作为平台，滴滴寻找新故事的探索一直没有停歇。
上市前，滴滴曾经涉足外卖，共享单车，社区团购，多次试水新业务但并未做出优质成绩，在众多业务线中，也只有青桔单车坚持下来并持续发展中。
另外，滴滴拥有足够的 " 数据食材 " 却并未加工出一道色香味俱全的 " 无人驾驶菜肴 "，成立将近 7 年的无人驾驶团队在业务实质性落地方面步子也还是走的慢了些。
经历了 18 个月的闭关修炼，重新上架后的滴滴需要增长。
在网约车业务存量见顶的今天，考虑到此前顺风车业务曾创造不菲的利润，并且嘀嗒的毛利率较为可观，随着安全事件的舆论平息，滴滴没有理由不继续加码顺风车业务。
不过值得注意的是，顺风车市场过于狭窄，企业正面临激烈的竞争，并且安全性一直需要得到保障，因此，滴滴更要平衡好补贴用户和安全之间的关系。
